相关文章
联系我们  Contact 
招商代理
 公司将以不断的科技创新推动产品的研发和升级,以先进的管理严格控制成本,为用户提供最具竞争力的产品、全面的解决方案和最具价值的完善的售前售后服务,致力于打造中国水质净化系统的顶尖品牌!

销售热线;15258260787 15372681506 13345988993  0574-23635234

传真;0574-66134045

 

浪花电器招商中心: 净水器,纯水机,直饮机,逆渗透设备

一、环境分析

中国饮水现状 
1)水污染事件频起 
全球经济化的飞速发展同时,各区域水源也受到了严重污染。我国水资源更加不容乐观,有研究显示我国70%以上的河流都受到了不同程度的污染;全国湖泊约有75%的水域受到显著污染,90%以上城市水域污染严重。

一系列的水污染,已经成为了危害人们身体健康的头号杀手。

人口数量的几何级增长、工业废水的乱排乱放、城市垃圾、农村农药、化肥的施放等等,已经造成本来已是极少的淡水资源污染严重,水中污染物已达2221种(主要为有机化学物、碳化物、金属物等)无法为人类所用。

2)更多的人越来越关注饮水健康

水是生命之源,作为人类生存的三大要素之一,没有人能离开她。随着人们生活水平的提高,人们对饮水问题也愈加重视,更关注自身饮水问题。

行业分析报告显示:净水行业家用净水设备普及率位列各类家电之末,但未来发展潜力位于各类家电产品需求之首。

二、行业现状及发展

21世纪十大阳光产业之一

净水电器已不再如十年前的新兴时期,它不在是一项奢侈的家庭配备生活电器。在今天它将已较快的步伐进入千家万户,走入中国家庭,以关注每一位成员饮水健康为事业。

在我国家庭净水设备入户率最高的城市是深圳,其次是上海和广州,但尚不足5%左右,北京不足3%,其他大多数城市处于市场培育期和起步阶段,家庭净水设备普及率不足千分之一。从未来发展来看,家庭净水设备更具有发展前景,目前在美国,日本等发达国家,家庭终端普及率都很高。

欧美市场占有率

我国行业发展这种趋势也很明显,净水设备将占有越来越大的市场额。我国净水电器产业蕴藏着1500个亿的市场空间,商务部已经将净水电器行业列为21世纪中国十大阳光产业之一。

现状之见—强大的潜在需求

水是生命之源,是维持生命不可或缺的载体。中国人口数量巨大,对饮水的需求的市场更是其他国家无法比拟的。我国14亿人口,一个人每天平均按需要2升饮用水计算,一天就需要280万吨的饮用水量(不包括日常生活用水),这个数字是非常巨大的。

*桶装水之殇*

桶装纯净水和矿泉水在上个世纪九十年代初应运而生。到2001年,桶装水销量达到19.3亿吨,毫无疑问,目前桶装水在饮水市场上还是占据着非常重要的的消费市场。而桶装水发展中所带来的几大问题,正在日益凸显;桶装水已经让人们对之失去信心。

(1)桶装水最主要的问题是“黑心桶”引发的饮水二次污染。所谓“黑心桶”是指不法生产厂家用“非食品级”塑料制成的水桶,成本仅有几元。主要是使用报废光碟、PET制布有光料、回收废瓶料甚至塑料洋垃圾炮制的,这种桶在外观上,专业人士在无测试条件下,也难于辨别真假。黑心桶是不符合国家和国际食品质量要求,其中含有对人体有害的多种元素和有毒的化学物质,可伤害人体神经系统。

(2)桶装水、瓶装纯净水合格率差。据报道,卫生部抽检全国桶装、瓶装纯净水合格率为80%左右,主要问题是卫生指标、电导率、锶、偏硅酸不合格,卫生指标中的菌落总数超标问题最为突出。

(3)桶装纯水通过饮水机饮用时,受到二次污染的问题严重。更有业内人士指出我国饮水机90%以上“有毒”。

(4)生产灌装桶装、瓶装纯净水的企业不合格。由于纯净水的市场需求量大,利润高,大量良莠不齐的厂家纷纷上马。许多地区常常出现直接灌注自来水,甚至于不明水源的水;其水质纯净合格状况令人堪忧。

根据国内外水行业专家和权威机构对桶装水用户的抽样问卷调查显示:几乎百分之百的用户对桶装水有不同程度的担心,其中有33.33%的人担心买到假冒伪劣纯净水,有27.78%的人担心桶装水的二次污染,有22.22%的人担心桶的材质不合格,此外,另有16.67%的人认为订水等太麻烦。

桶装水作为饮用水的地位正在发生着动摇,未来取而代之的必将是家庭净水设备。

*健康饮水新观念 新需求*

随着人们生活水平的不断提高,人们对日常饮用水的要求已经从最初的解渴需求;发展到关注安全饮水需要;再到追求科学合理的健康饮水。而家庭净水行业的发展正是顺应满足人们对健康饮水的追求。

*中国净水现状*

目前,我国的净水行业还处于萌芽期,国内城镇净水器的家庭普及率不到1%,市场正处在一个刚刚起步阶段。而消费者健康消费观念的提升,已经决定了净水产业必将有一个广阔的发展空间。但是就整个行业市场来说,还没有出现占据绝对优势的品牌型企业,行业格局还没有出现,市场需要撬动契机。

*净水空间拓展*

家庭日常安全用水同样具有很大的市场发展空间。目前国内的水处理仅停留在日常饮水上,对日常生活安全用水还没有足够重视,随着人们对健康的进一步追求,家庭净水市场将进一步扩大。

总的来讲,我国净水行业具有巨大的市场需求潜力,其市场发展前景是一片光明。只要我们做出真正满足消费者需求的产品,大力发掘净水行业市场,产业利润将是非常可观的。

中国净水行业异军突起,它将会如同上个世纪90年代饮水机冲击市场一样,带来一股新的浪潮

三、浪花运营优势

浪花科技在净水行业十多年探索中,发展一条适合自身和行业需求的科学的运营模式。浪花根据行业特性和经验开拓了以卖场、专卖店为主体的多渠道立体化品牌运营模式,现已取得良好成果。浪花陆续在全国各地开拓各大综合卖场、各大家电和建材市场卖场,建立标准化,统一形象专卖店,组建了强大的营销体系。

营销优势

浪花拥有完整的营销“智囊团队”多年探索,分析行业特性,确定了以教育营销、精准营销、服务营销为主体的营销新模式,通过教育营销把握和培育市场,通过精准营销分析和定位市场,深度细分市场,通过服务营销建造服务盈利体系,多种营销模式配合形成了完善的、科学的营销网络体系,为产品进入市场提供强力的后盾。

服务体系

浪花拥有完善的服务体系。浪花的产品出厂后,随即对应编码录入客户服务系统,您可随时查询产品维护使用状况。 24小时服务热线: +86-771-2245312 ,随时服务;浪花全线跟踪您的产品,为您解决服务盲点的烦恼,为您提供强有力的服务支持。

产品优势

强大的研发体系以“引领时尚 创新品类”为指导,确保每年有五到六款新产品。浪花每一新品均收集和采纳市场信息,科学规划,拥有完善的研发评审体系,开发有利于进驻市场,占位市场,快速盈利的科学新品类,确保每一款新品的持续竞争力和销售力。浪花全线产品,拥有RO纯水机、超滤净水机、直饮机、一机双水机、软水机、商用机、大型净水设备等涵盖家用及商用全线水处理产品线,满足不同客户需求,增强渠道商盈利能力。

竞争优势

浪花实施差异化竞争和不对称竞争策略。浪花通过细分市场,细分产品、细分渠道、优化模式、打造每款产品不同的营销方案,本身的竞争方式,有力的加强了产品的开拓力和竞争力;

合作优势

**多种合作模式并行,区域代理,加盟专卖,专柜合作,共同搭建起浪花品牌经销渠道。**

**全国各大区区域经理常驻当地,“手把手 帮传带”,对经销商从专卖店建设,到运营推广及经营管理提供策略指导;浪花有专人回访和收集,整理您的运营状况信息并分析统计,为您不间断的提供策略指导,给予不间断提升规划方案,有针对性的助您稳扎稳打,持续进步。**

**公司实施VIS和SIS体系,专卖店按照总部国际化终端亮化标准,实行统一装修,对装修费用和进场费用实行报销,提供广告笔、胸牌、等终端促销物品,为品牌在当地快速形成影响力。**

系统培训

浪花拥有完善的培训体系,不间断的为经销商提供培训,提升经销商能力,达到共同成长壮大的目的,实现共赢。

技术培训:行业知识、产品原理、安装方法、常见故障解决方法等技术知识;

导购培训:对导购的专业知识、行业知识、竞品行情、销售技巧等进行培训;

推广运营培训:提供对店面的管理、销售事务、促销、客户统计分析、等相关经销上经营操作培训;

小区推广

公司根据当地市场提供小区推广协助,多年沉淀的推广技巧和方法将使您的每一次作业获得圆满的答卷。

工程团购运作

浪花拥有大型工程团购策划经验,通过工程团购信息收集,综合探讨,协助洽谈,标书制定及团购策划方案制定,浪花随时与您同行,为您解除团购后顾之忧。

四、加盟支持

——十二大支持,奖励并行,我们不遗余力,共舞水世界!

开店前——六大支持+免费试用 轻松落地

专卖店支持

开店咨询:提供浪花专卖店经营店址、营业面积的咨询评估;

店面设计:总部免费为经营店提供浪花专卖店设计方案,店面统一形象;

免费试用:总部提供终端消费免费试用一周的政策,为您增强信赖度;

首次进货:首次进货不设置最低门槛,轻松开店;

统一形象:专卖店授权铜牌、许可证、授权书、浪花VIS手册、浪花专卖店运营手册、统一服装、统一胸卡、户外海报、POP吊旗、产品宣传资料;

陈列指导:以书面、电子光盘或派员等形式进行商品的陈列指导;

开业支持:提供2款特价机型开业促销 ;

开店后:六大护航措施+奖励——轻松经营,无忧收益,让您无后顾之忧

宣传推广支持

广告宣传支持:浪花对区域推广提供户外广告,报纸,杂志,书刊,电视网络等各类型媒体广告支持,并提供营销企划方案,帮助区域代理实现品牌落地运动。

统一节假日促销支持:纳入整体营销方案的定期或不定期节假日促销活动,公司将提供赠送礼品,价格折扣,产品一周免费试用,统一促销物料等促销流程和方案。

(促销完成后,营销员和代理商针对促销效果作分析,并报告公司,以作为下次促销策划的参考数据。)

大型商场或大型超市进场支持

经公司审核批准,产品进入商场或大型超市销售,所发生的进场费用,代理商可凭发票向公司报销一定的比例;

展台、展架费用可凭发票向公司申请报销,物品所有权归公司所有,代理商只享有使用权!

培训支持

★ 行业及产品知识培训支持 专人介绍产品知识、行业状况、竞品行情,让您快速成为行业专家;

★ 专卖店运营培训支持

提供对店面员工、现场、销售事务、商品、财务、促销、信息、客户服务、工具进行系统、科学的管理培训,让您无需担心内部事务管理,放心在一线拼搏;

★ 服务体系

提供系统的售后服务规范培训,包括浪花电话服务礼仪及服务规范、服务质量稽查管理规定、服务工程师上门规范、信息处理规范,做到服务标准化;应客户要求,可派专员对客户员工进行服务知识培训;

营运奖励

服务奖励支持:代理商全权负责浪花系列产品在代理区域所有配送和服务工作,如服务质量达到浪花公司要求,则给予一定的售后服务奖励。服务具体要求按《浪花客户服务协议》执行。

业绩奖励

各代理商超额完成季度或年度销售标准,公司将按一定比例给予返点奖励。

五、加盟流程