你的位置:主页 > 行业新闻 >

浅谈如何开拓净水器市场

净水器在中国已经发展近10年了,随着人们保健意识的增强,这个行业应该发展得很壮大了。但目前的调查显示,北京、上海、天津、重庆、珠三角、长三角、环渤海湾等地区,净水器家庭的拥有率还不到5%。也就是说,净水器的市场没有打开。笔者细细地思考了一番,认为净水器市场打不开的原因主要有以下两方面:

从客户方面来说,有以下几方面的原因:

1、意识不够高。

虽然现在国民的保健意识都提高了,但是在饮用水方面,很多人都不以为然。习惯了饮用自来水或者桶装水,潜意识里认为很安全。实际上,自来水只是经过简单的消毒而已,里面还含有许多对人体有害的物质。经过检验发现,桶装水里面的菌群超标。如果长期饮用,必然威胁到人体的身体健康。

开拓净水器市场,首先从这一步着手。大力宣传,逐步提高国民饮用水的安全意识,让他们普遍认识到:净水器可以杜绝病从口入,为他们带来健康。

2、从众的现象。

中国总存在这样的一种社会风气:别人不买,我们也不买。从表面上看,这是一种不折不扣的从众行为。别人不买,我们买了好像就会吃亏一样。从深层看,还是我们的健康意识不够高,这又回到了第一点。所以,增强国民的健康意识是刻不容缓的。

从净水器方面来说,也存在以下几方面的原因:

1、口感方面

为什么会有那么多人喝桶装水呢?除了便捷之外,另外一个原因就是口感好。口感好,自然就赢得了客户的青睐。面对口感不好的水,相信很多人都会置之不屑。所以,开拓净水器市场,口感好是必不可少的。净水器要遍及千家万户,得先把口感这块经营好,否则将举步维艰。

2、产品的功能方面

关于净水器的功能,网上随处可见。有些厂家无中生有,把净水器的功能吹得天花乱坠。说什么净水器可以治疗糖尿病、降血压等等,有些甚至吹嘘净水器可以包治百病。从客户的角度看,如果满心欢喜地把净水器买回家,却发现其功能与厂家说的大相径庭,心里难免会充满愤懑,对净水器的印象也大打折扣。这样下去,净水器的口碑自然就得不到认可,净水器的市场也无从拓展了。

做净水器的同仁们,应该实事求是,客观地面对净水器的功能,这样既对客户负责任,又有利于净水器行业的健康发展。

3、维护不够便捷

现在市场上大部分的家用净水器,基本上结构复杂,安装麻烦,需要专业的水电工才能完成工作(还未必不出问题),这样不但给经销商带来过多的隐性成本(派个工人,路费、工资,稍有不慎,漏水索赔等),同时也给用户带来太多的不便(维护要预约等)。维护如此不方便,以致产品在不具备迫切性的时候,难以推广。很显然,从维护的便捷入手是净水器研发的方向之一。

4、没有根据顾客的爱好,进行适应和改变

有些厂家的净水器种类很单一,只能净化一种或一类水。但是,各地的水质不尽相同,不同的客户的需求也不一样,所以净水器应根据顾客的爱好,进行适应和改变,毕竟净水器的最终目的是为消费者提供方便,带来健康。只有合客户的口味了,净水器才会大受欢迎。

5、没有了解竞争者,向竞争者学习

《孙子兵法》云:知己知彼,百战不殆。做净水器行业的人员应该了解所在地区有哪几家比较有竞争力的代理商和厂家,认真地分析他们的优势和他们的不足。结合自身的情况进行改进,在他们不足的地方找一个好的切入点。这样做起市场来,才会左右逢源。